{"id":5647,"date":"2021-12-06T06:00:43","date_gmt":"2021-12-06T05:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/almarwater.com\/jose-ignacio-de-la-fuente-director-general-de-ridgewood\/"},"modified":"2026-04-30T10:44:37","modified_gmt":"2026-04-30T08:44:37","slug":"jose-ignacio-de-la-fuente-director-general-de-ridgewood","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almarwater.com\/es\/jose-ignacio-de-la-fuente-director-general-de-ridgewood\/","title":{"rendered":"Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente, director general de Ridgewood"},"content":{"rendered":"\n<h1 style=\"color: #246798; font-size: 30px;\">Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente, director general de Ridgewood<\/h1>\n<h2>Celebrando un a\u00f1o de \u00e9xito de la joint venture<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>En octubre de 2020, <a href=\"http:\/\/www.almarwater.com\/\">Almar Water Solutions<\/a>, la empresa de soluciones h\u00eddricas de <a href=\"https:\/\/www.alj.com\/en\/energy-and-environmental-services\/energy-overview\/\">Abdul Latif Jameel Energy<\/a>, y <a href=\"https:\/\/hautilities.com\/\">HA Utilities BV (HAU)<\/a>, parte de <a href=\"http:\/\/www.hassanallam.com\/\">Hassan Allam Holding (HAH)<\/a>, cerraron un acuerdo con el <a href=\"https:\/\/www.ridgewoodegypt.com\/\">Grupo Ridgewood<\/a>, adquiriendo una cartera de activos de agua situados en todo Egipto.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>El acuerdo entre Almar Water Solutions y HA Utilities BV <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/almar-water-solutions-y-hassan-allam-utilities-constituyen-una-joint-venture-para-desarrollar-proyectos-de-agua-en-egipto\/\">se cerr\u00f3 y anunci\u00f3 en 2019<\/a>, para proporcionar soluciones sostenibles de infraestructura de agua a clientes peque\u00f1os y mediados en todo el pa\u00eds.\u00a0 Para conmemorar el primer aniversario de este hist\u00f3rico acuerdo, hablamos con <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jos%C3%A9-ignacio-de-la-fuente-0159362\/\">Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente<\/a>, director general de Ridgewood, en Almar Water Solutions, sobre los progresos realizados en los \u00faltimos 12 meses y sus planes para el futuro.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfPor qu\u00e9 se interes\u00f3 Almar Water Solutions por establecer su presencia en Egipto?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Almar Water Solutions ya ten\u00eda presencia en Oriente Medio a trav\u00e9s de nuestros desarrollos en <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/pf\/shuqaiq-3\/\">Shuqaiq 3<\/a> en Arabia Saud\u00ed y <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/pf\/muharraq\/\">Muharraq<\/a> en Bahr\u00e9in.\u00a0 Quer\u00edamos aprovechar esta situaci\u00f3n para aumentar nuestras operaciones en la regi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vimos un gran potencial en Egipto, ya que hay un gran desequilibrio entre la demanda y el suministro de agua, y el gobierno estaba buscando proveedores del sector privado que ayudaran a llenar este espacio.\u00a0 Identificamos a <a href=\"https:\/\/www.ridgewoodegypt.com\/\">Ridgewood<\/a> como una empresa muy s\u00f3lida, con una fuerte posici\u00f3n en el mercado, con una cuota de mercado de entre el 60% y el 70% en algunas regiones del pa\u00eds, y un buen potencial de crecimiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Era un buen punto de entrada para nosotros en asociaci\u00f3n con Hassan Allam Utilities.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9yjngRvZG8w\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0P. <\/strong><strong>\u00bfSe han cumplido esas expectativas?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, 2021 est\u00e1 demostrando que la adquisici\u00f3n del Grupo Ridgewood fue la decisi\u00f3n correcta.\u00a0 Estamos cumpliendo la mayor\u00eda de nuestras expectativas en t\u00e9rminos de crecimiento, de rentabilidad, de valor a\u00f1adido para los clientes y, todo ello, con un fuerte equipo local que est\u00e1 comprometido con la fase de expansi\u00f3n que la empresa est\u00e1 atravesando.\u00a0 As\u00ed que, s\u00ed, fue definitivamente la elecci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfEn qu\u00e9 mercado esta centrado Ridgewood?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ridgewood se enfoca principalmente en el sector tur\u00edstico y la hosteler\u00eda. La mayor\u00eda de nuestros clientes en este momento son hoteles, que es un sector estacional.\u00a0 De ah\u00ed que nuestra estrategia de diversificaci\u00f3n vaya tambi\u00e9n hacia otros sectores menos estacionales, como los clientes industriales y los promotores inmobiliarios.\u00a0 Esto nos permitir\u00e1 ofrecer propuestas de valor combinadas de, por ejemplo, una planta desaladora y una depuradora.\u00a0 Durante 2021 hemos estado trabajando en la creaci\u00f3n de una propuesta de valor muy s\u00f3lida, enfocada al ciclo integral del agua con clientes industriales, que ya est\u00e1 lista para su lanzamiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunas operaciones industriales se encuentran actualmente en una fase muy avanzada, y veremos m\u00e1s acuerdos en 2022.<\/p>\n<strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36083 size-full\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"331\" height=\"247\" \/><\/strong>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfPor qu\u00e9 se decidi\u00f3 por una joint venture, en lugar de una adquisici\u00f3n directa o de una operaci\u00f3n de Almar Water Solutions desde cero en Egipto?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando se inicia la actividad en un nuevo pa\u00eds, es muy \u00fatil contar con un socio confiable para superar los numerosos retos que conlleva operar en una nueva jurisdicci\u00f3n. Decidimos que una joint venture era el mejor enfoque para nosotros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nuestro socio en la joint venture, Hassan Allam Utilities, tiene una gran experiencia y conocimiento del mercado egipcio. Hace dos a\u00f1os, unimos nuestras fuerzas en una joint venture para dirigirnos al mercado municipal.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed que los conoc\u00edamos bien y confi\u00e1bamos en que tambi\u00e9n ser\u00edan un buen socio para el mercado de las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36166 size-full\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-4.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"678\" height=\"293\" \/><\/strong>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Foto (I-D) Amr Allam, Co-CEO de Hassan Allam Holding, Zaki Girges, ex presidente y accionista de Ridgewood Water Desalination, y Carlos Cos\u00edn, CEO se Almar Water Solutions en la ceremonia de adquisici\u00f3n de Ridgewood.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. Ridgewood ya contaba con 58 activos de agua en Egipto. \u00bfQu\u00e9 cambios, si es que hay alguno, ha habido en el \u00faltimo a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-36089 size-full\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-1.png\" alt=\"Ridgewood\" width=\"211\" height=\"183\" \/>La capacidad de agua actual de Ridgewood es de 73.000 metros c\u00fabicos al d\u00eda. Durante el a\u00f1o pasado, el \u00aba\u00f1o de transici\u00f3n\u00bb, aprovechamos para actualizar algunas de las plantas y renovar algunos equipos cr\u00edticos para aumentar la disponibilidad de las mismas. La disponibilidad es clave en este negocio porque con el mismo activo se puede producir y vender m\u00e1s o menos agua dependiendo del buen mantenimiento y funcionamiento del \u00e9ste. Ya estamos viendo la rentabilidad de esta inversi\u00f3n, ya que el sector tur\u00edstico est\u00e1 mostrando signos de recuperaci\u00f3n y nuestros clientes, especialmente en la zona del Mar Rojo, est\u00e1n empezando a solicitar mayores vol\u00famenes de agua.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estamos en plena fase de expansi\u00f3n. Hay mucha capacidad para invertir y crecer, y tambi\u00e9n mucho apoyo por parte de las partes interesadas.\u00a0 Tanto Hassan Allam Utilities como Almar Water Solutions est\u00e1n muy implicados para que las cosas vayan seg\u00fan lo previsto y funcionen bien.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfPuede explicarnos por qu\u00e9 un cliente como un hotel o una instalaci\u00f3n industrial necesita contratar a un proveedor privado como Ridgewood para que le suministre agua?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el mercado egipcio, al igual que en muchos mercados con escasas o nulas precipitaciones en todo el mundo, hay dos fuentes de agua. Una es el agua municipal canalizada, pero se trata de un recurso limitado que hay que compartir con la poblaci\u00f3n local en ciudades y municipios. Incluso puede no estar disponible en ciertas localidades, o la red de distribuci\u00f3n puede no tener suficiente capacidad para dar servicio al hotel o a la planta industrial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La segunda fuente de agua es el agua desalada suministrada por un proveedor privado de agua como Ridgewood.\u00a0 Un desarrollo como un hotel o una promoci\u00f3n inmobiliaria de alto nivel utiliza importantes vol\u00famenes de agua. Hay usos por parte de los hu\u00e9spedes, piscinas, jardines, campos de golf, etc.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36164\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-3.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"500\" height=\"375\" \/>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dependiendo del nivel de salinidad del agua de alimentaci\u00f3n, podemos hablar de dos fuentes en las que aplicamos la misma tecnolog\u00eda de \u00f3smosis inversa (OI): desalaci\u00f3n de agua salobre o desalaci\u00f3n de agua de mar. Suele ser dif\u00edcil obtener licencias por parte de los gobiernos y las administraciones locales para extraer agua del mar, lo que llamamos \u00abtoma abierta\u00bb. As\u00ed que la mayor\u00eda de nuestras plantas extraen el agua de pozos de agua salada que suelen estar situados entre 200 y 400 metros tierra adentro. A veces el pozo tiene incluso cierto grado de filtraci\u00f3n natural, lo que ayuda al proceso de desalaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfC\u00f3mo llega el agua de la planta al cliente?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay dos modelos.\u00a0 Uno es tener una planta desaladora central de tama\u00f1o medio o grande, como las que tenemos en Hurghada y Sharm El-Sheikh, desde donde el agua se conduce por tuber\u00edas o se distribuye por camiones hasta las instalaciones del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El segundo modelo es tener plantas locales m\u00e1s peque\u00f1as que abastecen directamente a dos o tres clientes de la misma zona.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. Dado que una parte importante de sus clientes pertenece al sector del turismo y la hosteler\u00eda, el cual se vio muy afectado por la pandemia del COVID-19, \u00bfha sido un a\u00f1o muy dif\u00edcil para entrar en el mercado?<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El primer trimestre fue lento hasta aproximadamente marzo de 2021, no solo por la pandemia sino tambi\u00e9n por el efecto de la estacionalidad con los hoteles. Nos centramos en la optimizaci\u00f3n y en producir la mayor cantidad de agua posible de la forma m\u00e1s eficiente.\u00a0 Se despleg\u00f3 un nivel de inversi\u00f3n importante en la mejora de las plantas de cara a la temporada alta en las zonas de la Costa Norte y el Mar Rojo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el segundo trimestre la situaci\u00f3n ya empezaba a mejorar.\u00a0 Los turistas comenzaron a volver.\u00a0 Todav\u00eda no ten\u00edamos muchos vuelos directos desde mercados importantes para el sector tur\u00edstico egipcio como Rusia, Ucrania, Alemania o Suiza, pero pod\u00edamos empezar a ver mejores cifras en t\u00e9rminos de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fue en el tercer trimestre cuando vimos una diferencia real, que nos permiti\u00f3 mantener los principales indicadores de rendimiento, que seguimos semanalmente dentro del presupuesto en t\u00e9rminos de volumen y ventas, y esto continu\u00f3 en el cuarto trimestre.\u00a0 Todav\u00eda no hemos alcanzado los niveles previos a la COVID, pero podemos ver que los clientes est\u00e1n m\u00e1s activos.\u00a0 Los hoteles pueden volver a operar casi a plena capacidad y la demanda aumenta constantemente.\u00a0 Estamos cumpliendo el presupuesto con los indicadores y esperamos terminar el a\u00f1o alineados con nuestro plan de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n tenemos una creciente cartera de contratos de operaci\u00f3n y mantenimiento (O&amp;M), donde el cliente es propietario del activo, pero nosotros lo gestionamos y mantenemos. Estamos gestionando m\u00e1s de 8.000 metros c\u00fabicos diarios de nueva capacidad en contratos independientes de O&amp;M, y esperamos que esto contin\u00fae en 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0P. <\/strong><strong>\u00bfEsto les sit\u00faa en una posici\u00f3n fuerte para 2022?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, as\u00ed es.\u00a0 Es lo que hemos estado planeando.\u00a0 Hemos invertido estrat\u00e9gicamente y tenemos una buena cartera de clientes garantizados para el primer trimestre de 2022. Somos un negocio integrado verticalmente.\u00a0 Nos encargamos del contrato, la ingenier\u00eda, el aprovisionamiento, la fabricaci\u00f3n, la instalaci\u00f3n de las soluciones y la infraestructura asociada, la conexi\u00f3n con los pozos de alimentaci\u00f3n y la eliminaci\u00f3n de la salmuera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto nos da un enorme control de todo el proceso, de principio a fin, pero tambi\u00e9n significa una gran inversi\u00f3n por adelantado. La idea es generar suficiente caja los proyectos existentes para financiar los nuevos activos que se van a construir. Y en eso nos centramos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Actualmente estamos construyendo cinco proyectos que se pondr\u00e1n en marcha entre diciembre de 2021 y marzo de 2022. Fabricamos las plantas, las transportamos a su localizaci\u00f3n, realizamos las conexiones, suministraremos la energ\u00eda a las unidades, realizamos las pruebas y las ponemos en marcha para que est\u00e9n operativas en la fecha contractual. Estas planras a\u00f1adir\u00e1n entre 5.000 y 6.000 metros c\u00fabicos diarios adicionales a nuestra capacidad actual para finales del primer trimestre de 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. Cuando echa la vista atr\u00e1s desde la adquisici\u00f3n de Ridgewood Group, \u00bfde qu\u00e9 se siente m\u00e1s orgulloso?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estoy muy orgulloso del equipo y de lo que hemos conseguido, incluyendo a nuestros socios; sobre todo teniendo en cuenta los retos a los que nos enfrentamos durante el primer y segundo trimester del a\u00f1o pasado.\u00a0 Esto nos ha permitido mantener el rumbo de nuestros principales indicadores, especialmente en lo que respecta a la optimizaci\u00f3n de la eficiencia operativa y la minimizaci\u00f3n de los costes. Desde el primer d\u00eda pudimos ver las mejoras y el compromiso del equipo para mantener la durabilidad y el rendimiento de las plantas. Las 400 personas de Ridgewood son nuestro activo m\u00e1s importante, por delante de cualquier activo f\u00edsico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfCu\u00e1les son sus planes para 2022?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-36093 size-full\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-3.png\" alt=\"Ridgewood\" width=\"257\" height=\"78\" \/>Esperamos ver un nivel considerable de crecimiento org\u00e1nico en el pr\u00f3ximo a\u00f1o, en l\u00ednea con la recuperaci\u00f3n global del sector tur\u00edstico y el buen nivel de respuesta del mercado industrial. Todav\u00eda no hemos llegado a ese punto, pero vemos que el mercado est\u00e1 ganando terreno.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1n entrando nuevos actores, pero conf\u00edo en que con nuestros continuos planes de inversi\u00f3n y nuestro enfoque de diversificaci\u00f3n de clientes, podamos mantener nuestra posici\u00f3n en el mercado y nuestro nivel de rentabilidad, a pesar de la creciente competencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es un momento emocionante para participar en este mercado.\u00a0 Cada d\u00eda vemos m\u00e1s oportunidades y esperamos poder suministrar a m\u00e1s clientes una fuente fiable de agua potable e industrial en todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con motivo del primer aniversario del acuerdo con el Grupo Ridgewood, hablamos con Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente, director general de Ridgewood en Almar Water Solutions, sobre los progresos realizados en los \u00faltimos 12 meses y sus planes para el futuro.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5640,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"slim_seo":{"title":"Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente, director general de Ridgewood - Almar","description":"Con motivo del primer aniversario del acuerdo con el Grupo Ridgewood, hablamos con Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente, director general de Ridgewood en Almar Water Solut"},"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[566,155,557,530],"class_list":["post-5647","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-almar-water-solutions","tag-egipto","tag-jose-ignacio-de-la-fuente","tag-ridgewood"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5647","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5647"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5647\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5648,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5647\/revisions\/5648"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5647"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}