{"id":5633,"date":"2021-12-06T06:00:43","date_gmt":"2021-12-06T05:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/almarwater.com\/jose-ignacio-de-la-fuente-managing-director-of-ridgewood\/"},"modified":"2026-05-06T12:48:40","modified_gmt":"2026-05-06T10:48:40","slug":"jose-ignacio-de-la-fuente-director-ejecutivo-de-ridgewood","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almarwater.com\/es\/jose-ignacio-de-la-fuente-managing-director-of-ridgewood\/","title":{"rendered":"Jose Ignacio de la Fuente, Director General de Ridgewood"},"content":{"rendered":"<h1 style=\"color: #246798; font-size: 30px;\">JOSE IGNACIO DE LA FUENTE, Director General DE Ridgewood<\/h1>\n<h2>Celebrando un a\u00f1o de \u00e9xito en la empresa conjunta<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>En octubre de 2020,<\/em> <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/\"><em>Almar Water Solutions<\/em><\/a><em>,<\/em> <a href=\"https:\/\/www.alj.com\/en\/energy-and-environmental-services\/energy-overview\/\"><em>Abdul Latif Jameel Energ\u00eda<\/em><\/a><em>\u2019la unidad de soluciones h\u00eddricas dedicadas, y <\/em><a href=\"https:\/\/hautilities.com\/\"><em>HA Servicios P\u00fablicos<\/em><\/a><em> BV (HAU), parte de <\/em><a href=\"http:\/\/www.hassanallam.com\/\"><em>Hassan Allam Holding<\/em><\/a><em> (JAJA), cerr\u00f3 un trato con el <\/em><a href=\"https:\/\/www.ridgewoodegypt.com\/\"><em>Grupo Ridgewood<\/em><\/a><em>, asumiendo la propiedad de una cartera de activos h\u00eddricos ubicados en todo Egipto.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00a0<\/em><em>El acuerdo se cerr\u00f3 bajo la empresa conjunta entre Almar Water Solutions y HA Utilities BV, <\/em><a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/lideres-de-la-industria-almar-water-solutions-y-hassan-allam-utilities-forman-una-empresa-conjunta-para-desarrollar-proyectos-de-agua-en-egipto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>anunciado en 2019<\/em><\/a><em>, y creado para proporcionar soluciones de infraestructura de agua sostenibles a clientes peque\u00f1os y medianos en todo Egipto. Para celebrar el primer aniversario del acuerdo hist\u00f3rico, hablamos con <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jos%C3%A9-ignacio-de-la-fuente-0159362\/\"><em>Jos\u00e9 Ignacio de la Fuente<\/em><\/a><em>, Director Gerente de Ridgewood en Almar Water Solutions, sobre los avances de los \u00faltimos 12 meses y sus planes para el futuro.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 Almar Water Solutions estaba interesada en establecer una presencia en Egipto?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Almar Water Solutions ya ten\u00eda presencia en Oriente Medio a trav\u00e9s de nuestros desarrollos en <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/pf\/shuqaiq-3\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Shuqaiq 3<\/a> en Arabia Saudita y <a href=\"https:\/\/almarwater.com\/es\/pf\/muharraq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Muharraq<\/a> en Bahr\u00e9in. Quer\u00edamos ampliar esta base para hacer crecer nuestras operaciones en la regi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vimos un gran potencial en Egipto, ya que existe una gran brecha entre la demanda y la oferta de agua, y el gobierno buscaba proveedores del sector privado para ayudar a llenar esta brecha. Identificamos <a href=\"https:\/\/www.ridgewoodegypt.com\/\">Ridgewood<\/a> una empresa muy s\u00f3lida con una posici\u00f3n firme en el mercado, con una cuota de mercado de entre el 60% y el 70% en algunas regiones del pa\u00eds, y con un buen potencial de crecimiento futuro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fue un buen punto de partida para nosotros en nuestra asociaci\u00f3n con Hassan Allam Utilities.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Reproductor de video de YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9yjngRvZG8w\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0P. <\/strong><strong>\u00bfSe cumplieron esas expectativas?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, 2021 est\u00e1 demostrando que adquirir Ridgewood Group fue la decisi\u00f3n correcta. Estamos viendo cumplidas la mayor\u00eda de nuestras expectativas en cuanto a crecimiento, en cuanto a rentabilidad, en cuanto a valor a\u00f1adido para los clientes, con un equipo local s\u00f3lido que est\u00e1 comprometido con la fase de expansi\u00f3n que atraviesa la compa\u00f1\u00eda. As\u00ed que, s\u00ed, definitivamente fue la elecci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>R. \u00bfCu\u00e1l es el enfoque de mercado para Ridgewood?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El negocio principal de Ridgewood es el sector de ocio y hosteler\u00eda. La mayor\u00eda de nuestros clientes en este momento son hoteles, que es una industria estacional. Por lo tanto, nuestra estrategia es diversificarnos hacia otros sectores menos estacionales, como clientes industriales y promotores inmobiliarios. Esto nos permitir\u00e1 ofrecer una propuesta de valor combinada de, digamos, una planta desalinizadora y una planta de tratamiento de aguas residuales. Hemos estado trabajando durante todo 2021 para construir una propuesta de valor muy s\u00f3lida para un enfoque de ciclo integral del agua con clientes industriales que ahora est\u00e1 lista para lanzarse.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunas transacciones industriales se encuentran actualmente en una etapa muy avanzada, y veremos m\u00e1s acuerdos en 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-36082 aligncenter\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"331\" height=\"247\" \/><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfPor qu\u00e9 optaron por un enfoque de empresa conjunta, en lugar de una adquisici\u00f3n directa o de montar una nueva operaci\u00f3n de Almar en Egipto desde cero?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando se inicia un nuevo emprendimiento en un nuevo pa\u00eds, es muy \u00fatil contar con un socio en el que se pueda confiar, para ayudar a superar los muchos desaf\u00edos que conlleva operar en una nueva jurisdicci\u00f3n. Decidimos que una empresa conjunta era el mejor enfoque para nosotros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nuestro socio de empresa conjunta, <a href=\"https:\/\/www.hassanallam.com\/utilities\/group-profile\">Hassan Allam Utilities<\/a>, tiene excelente experiencia y conocimiento del mercado egipcio. Hace dos a\u00f1os, unimos fuerzas en una empresa conjunta para apuntar al mercado a escala municipal.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As\u00ed que los conoc\u00edamos bien y est\u00e1bamos seguros de que tambi\u00e9n ser\u00edan un buen socio para el segmento de peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36167 size-full\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-4.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"678\" height=\"293\" \/><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>En la foto (de izquierda a derecha): Amr Allam, Co-CEO de Hassan Allam Holding; Zaki Girges, expresidente y accionista de Ridgewood Water Desalination; y Carlos Cos\u00edn, CEO de Almar Water Solutions, durante la ceremonia de firma de la adquisici\u00f3n de Ridgewood. <\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Q. Ridgewood ya ten\u00eda 58 bienes h\u00eddricos en Egipto. \u00bfQu\u00e9 cambios, si los hay, ha realizado en el \u00faltimo a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-36088 alignleft\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-1.png\" alt=\"Ridgewood\" width=\"211\" height=\"183\" \/><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La capacidad actual de agua de Ridgewood es de 73.000 metros c\u00fabicos al d\u00eda. Durante el a\u00f1o pasado, digamos nuestro \u2018a\u00f1o de transici\u00f3n\u2019, aprovechamos la oportunidad para actualizar algunas plantas y renovar equipos cr\u00edticos con el fin de aumentar la disponibilidad de las plantas. La disponibilidad es clave en este negocio, porque con el mismo activo se puede producir y vender m\u00e1s o menos agua dependiendo de lo bien mantenido y operado que est\u00e9 el activo. Ya estamos viendo el retorno de esta inversi\u00f3n, ya que el sector tur\u00edstico muestra signos de recuperaci\u00f3n y nuestros clientes, especialmente en la zona de la costa del Mar Rojo, est\u00e1n empezando a solicitar mayores vol\u00famenes de agua.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estamos en modo expansivo. Hay mucha capacidad para invertir y crecer, y mucho apoyo por parte de los interesados. Tanto Hassan Allam Utilities como Almar Water Solutions est\u00e1n muy involucrados en asegurar que las cosas salgan seg\u00fan lo planeado y funcionen sin problemas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfPuede explicar por qu\u00e9 un cliente como un hotel o una instalaci\u00f3n industrial necesita contratar a un proveedor privado como Ridgewood para el suministro de agua?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el mercado egipcio, al igual que en muchos mercados con precipitaciones de lluvia bajas o nulas en todo el mundo, existen dos fuentes de agua. Una es el agua entubada del municipio, pero este es un recurso limitado que debe compartirse con la poblaci\u00f3n local en ciudades y municipios. Es posible que ni siquiera est\u00e9 disponible en ciertas ubicaciones, o que la red de distribuci\u00f3n no tenga la capacidad suficiente para dar servicio al hotel o a la planta industrial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La segunda fuente de agua es agua desalinizada suministrada por un proveedor de agua privado como Ridgewood. Un desarrollo como un hotel o un desarrollo inmobiliario de alta gama utiliza vol\u00famenes significativos de agua. Hay uso por parte de los hu\u00e9spedes, piscinas, paisajismo, campos de golf, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36165\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-3.jpg\" alt=\"Ridgewood\" width=\"500\" height=\"375\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dependiendo del nivel de salinidad del agua de alimentaci\u00f3n, podemos hablar de dos fuentes donde aplicamos la misma tecnolog\u00eda de \u00d3smosis Inversa (OI): desalinizaci\u00f3n de agua salobre o desalinizaci\u00f3n de agua de mar. Por lo general, es dif\u00edcil obtener de los gobiernos y administraciones locales una licencia para extraer agua del mar, lo que llamamos \u2018captaci\u00f3n abierta\u2019. Por lo tanto, la mayor\u00eda de nuestras plantas extraen agua de pozos de agua salada que suelen estar ubicados a 200-400 metros tierra adentro. A veces, el pozo incluso tiene un grado de filtraci\u00f3n natural, lo que ayuda al proceso de desalinizaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo llega el agua desde la planta hasta el cliente?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay dos modelos. Uno consiste en tener una planta desalinizadora central de tama\u00f1o mediano a grande, como las que tenemos en Hurghada y Sharm El-Sheikh, desde donde el agua se canaliza o se distribuye en camiones a las instalaciones del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El segundo modelo consiste en tener plantas locales m\u00e1s peque\u00f1as que suministren directamente a dos o tres clientes en la misma zona.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Dado que una proporci\u00f3n significativa de sus clientes se encuentra en la industria de ocio y hosteler\u00eda, que se vio muy afectada por la pandemia de COVID-19, debe haber sido un a\u00f1o muy dif\u00edcil para entrar en el mercado.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El primer trimestre fue lento hasta aproximadamente marzo de 2021, no solo por la pandemia sino tambi\u00e9n por el efecto de estacionalidad con los hoteles. Nos centramos en la optimizaci\u00f3n y en producir la mayor cantidad de agua posible de la manera m\u00e1s eficiente. Se realiz\u00f3 una inversi\u00f3n de nivel material en la mejora de las plantas y para estar listos para la temporada alta en las zonas de la Costa Norte y el Mar Rojo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para el segundo trimestre, la situaci\u00f3n ya estaba empezando a mejorar. Los turistas estaban volviendo. Todav\u00eda no ten\u00edamos muchos vuelos directos desde mercados importantes para el sector tur\u00edstico egipcio como Rusia, Ucrania, Alemania o Suiza, pero ya se empezaban a ver mejores cifras en cuanto a ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fue en el tercer trimestre cuando vimos una diferencia real, lo que nos permiti\u00f3 mantener dentro del presupuesto los KPI principales que seguimos semanalmente en t\u00e9rminos de volumen y ventas, y esto continu\u00f3 en el cuarto trimestre. Todav\u00eda no estamos a los niveles previos a la COVID completos, pero podemos ver que los clientes est\u00e1n m\u00e1s ocupados. Los hoteles pueden operar casi a plena capacidad nuevamente y la demanda aumenta constantemente. Estamos cumpliendo el presupuesto con los indicadores que observamos semanalmente y esperamos terminar el a\u00f1o alineados con nuestro plan de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n tenemos una creciente cartera de contratos de operaci\u00f3n y mantenimiento (O&amp;M), donde el cliente es propietario del activo, pero nosotros somos contratados para gestionarlo y mantenerlo. Estamos incorporando m\u00e1s de 8.000 metros c\u00fabicos diarios de nueva capacidad en contratos de O&amp;M independientes, y esperamos que esto contin\u00fae en 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0P. <\/strong><strong>\u00bfEso te pondr\u00e1 en una posici\u00f3n fuerte para 2022?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Exacto. Es para lo que hab\u00edamos estado planeando. Hemos invertido estrat\u00e9gicamente y tenemos una buena cartera de clientes seguros para el primer trimestre de 2022. Somos un negocio verticalmente integrado. Reservamos el contrato, hacemos la ingenier\u00eda, la adquisici\u00f3n, la fabricaci\u00f3n, la instalaci\u00f3n de las soluciones montadas en patines y entregamos la infraestructura asociada conect\u00e1ndonos a los pozos de alimentaci\u00f3n y desechando la salmuera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto nos da un control muy fuerte del proceso de principio a fin, pero tambi\u00e9n significa que tienes que invertir mucho por adelantado. Necesitas generar suficiente efectivo de tus colecciones existentes para financiar los nuevos activos que estar\u00e1s construyendo. Y en eso es en lo que nos estamos enfocando.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Actualmente estamos construyendo cinco nuevos proyectos que se pondr\u00e1n en marcha en diciembre de 2021 y enero, febrero y marzo de 2022. Fabricaremos, entregaremos las unidades en el sitio, realizaremos las conexiones, energizaremos las unidades, probaremos y pondremos en marcha las plantas para que est\u00e9n operativas en la fecha contractual. Estas unidades sumar\u00e1n a nuestra capacidad existente un adicional de 5.000 a 6.000 metros c\u00fabicos por d\u00eda para finales del primer trimestre de 2022.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. Cuando mira hacia atr\u00e1s al \u00faltimo a\u00f1o desde la adquisici\u00f3n de Ridgewood Group, \u00bfde qu\u00e9 se siente m\u00e1s orgulloso?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estoy muy orgulloso del equipo y de lo que hemos logrado, incluyendo a nuestros *stakeholders*, especialmente dados los desaf\u00edos que enfrentamos durante los dif\u00edciles primer y segundo trimestres. Esto nos permiti\u00f3 mantenernos al d\u00eda con nuestros indicadores principales, especialmente en t\u00e9rminos de optimizar la eficiencia operativa y minimizar los costos tanto como fuera posible. Desde el primer d\u00eda, pudimos ver las mejoras y el compromiso del equipo para mantener la durabilidad y el rendimiento de las plantas. Las 400 personas en Ridgewood son nuestro activo m\u00e1s importante, por delante de cualquier activo f\u00edsico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>P. \u00bfCu\u00e1les son tus planes para 2022?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-36092 alignleft\" src=\"https:\/\/almarwater.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ridgewood-3.png\" alt=\"Ridgewood\" width=\"257\" height=\"78\" \/>Esperamos ver un nivel considerable de crecimiento org\u00e1nico el pr\u00f3ximo a\u00f1o en l\u00ednea con la recuperaci\u00f3n global del sector tur\u00edstico y el buen nivel de respuesta del mercado industrial. A\u00fan no estamos ah\u00ed, pero podemos ver que el mercado est\u00e1 ganando impulso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1n llegando nuevos jugadores, pero conf\u00edo en que con nuestros continuos planes de inversi\u00f3n y nuestro enfoque de diversificaci\u00f3n de clientes podremos mantener nuestra posici\u00f3n en el mercado y nuestro nivel de rentabilidad a pesar de la creciente competencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es un momento emocionante para estar en este mercado. Vemos m\u00e1s oportunidades d\u00eda a d\u00eda y esperamos suministrar a cada vez m\u00e1s clientes una fuente confiable de agua potable e industrial durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para conmemorar el primer aniversario del acuerdo con el Grupo Ridgewood, hablamos con Jose Ignacio de la Fuente, Managing Director Ridgewood en Almar Water Solutions, sobre los avances de los \u00faltimos 12 meses y sus planes para el futuro.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":5640,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"slim_seo":{"title":"Jose Ignacio de la Fuente, Managing Director of Ridgewood - Almar","description":"Para conmemorar el primer aniversario del acuerdo con el Grupo Ridgewood, hablamos con Jose Ignacio de la Fuente, Director General de Ridgewood en Almar Water Solutions."},"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[41,152,153,154],"class_list":["post-5633","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-almar-water-solutions","tag-egypt","tag-jose-ignacio-de-la-fuente","tag-ridgewood-group"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5633","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5633"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5633\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5633"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5633"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almarwater.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5633"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}